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我们是谁？
我们是一家战略咨询公司，专注于帮助中国品牌成功开拓俄罗斯市场。

我们的团队横跨中俄两国市场，一位联合创始人常驻俄罗斯，深谙当地市场与消费者行为，另一位创始人常驻中国，专注于为国际品牌提供入华战略营销支持。 这种独特的双文化视角，让我们能精准把握两国市场的差异与机遇。

我们深耕美容、香水、时尚、母婴、食品和饮料等多领域，凭借对中俄消费者行为，市场动态与行业趋势的深刻理解，为客户提供量身定制的跨境扩张战略。从产品本土化到营销传播，我们通过深度市场调研、竞品分析与消费者洞察，帮助品牌不仅顺利进入俄罗斯市场，更能建立长期可持续的品牌影响力，赢得消费者心智。

无论是优化品牌定位、开拓销售渠道，还是制定市场进入策略，我们都致力于成为您开拓俄罗斯市场的值得信赖的伙伴，共同实现商业增长。
我们提供的服务
  • 市场进入战略
    全面评估您品牌在俄罗斯市场的潜力，提供清晰的市场进入策略，包括：市场可行性分析、行业趋势研判、消费者行为研究、竞争格局评估、产品组合优化建议以及高效分销渠道规划。
  • 品牌重塑
    对已在俄罗斯运营的品牌开展全面评估与战略重塑，涵盖：品牌重新定位、产品组合优化、营销战略升级、分销渠道强化，
    最终实现销售增长与业绩最大化。
  • 创新管理
    为助力您的品牌在俄罗斯市场实现差异化创新，我们提供专业创新服务：基于深度消费者行为洞察与市场趋势研判，运用系统化创新工具包，与您的品牌团队开展共创工作坊，最终产出可落地的高价值创意方案。
  • 经销商聘选
    我们致力于为您的品牌甄选最优分销合作伙伴，通过专业谈判达成有利合作条款，构建高效顺畅的分销网络体系，全面提升品牌在俄罗斯市场的覆盖广度与运营表现。
  • 营销支持
    通过多元化渠道推广您的品牌，包括社交媒体精准运营、高吸引力内容创作，以及针对俄罗斯消费者设计的精准营销活动，有效提升品牌认知度并建立深度消费者互动。
  • 品牌支持
    作为品牌与本地市场之间的战略桥梁，我们以专业中介服务确保品牌战略精准落地，严格监督品牌愿景实施全过程，护航品牌长期可持续发展与形象高度统一。
我们可以为以下品牌提供帮助：
  • 计划进入俄罗斯市场的品牌
    我们专注于助力品牌开拓俄罗斯市场，提供全流程专业服务。从市场可行性分析、法规合规咨询，到商业机会挖掘及市场进入策略制定，我们全程护航。不论是新品上市还是本土化运营，我们都能为您的品牌精准定位，确保在俄罗斯市场获得持续成功。
  • 已经在俄罗斯运营的品牌
    我们为已在俄罗斯市场运营的品牌提供专业扩张支持服务。无论是产品线优化、定制化营销传播方案，还是分销网络升级，我们都能提供切实可行的市场洞察，助您精准对接当地消费者需求，实现业务持续增长。我们专注于品牌市场活化的专业服务，为您的俄罗斯业务开拓全新增长路径。
为什么选择我们？
  • 可行的市场进入计划
    我们为您的品牌提供精准定制的战略方案，助您从容应对俄罗斯市场挑战，实现高效布局。
  • 中俄两国市场的独特专业经验
    我们深谙俄罗斯与中国市场特性，精准消除跨文化商业壁垒，为您的品牌出海提供决定性战略优势。
  • 量身定制的方案
    我们拒绝千篇一律的战略方案，坚持为每个品牌独家定制市场进入策略，确保完全契合俄罗斯市场动态、消费者偏好及商业增长机遇。
  • 实地支持
    我们在俄罗斯的本地团队提供全方位在地支持，从分销渠道搭建到营销活动落地，确保您的品牌在每个关键环节都获得精准定位与高效执行支持。
进入俄罗斯市场三个步骤：
第1个月
可行性评估:
我们全面解析俄罗斯市场法规、海关及认证体系，精准识别可能影响产品准入的各类限制条款，确保您的品牌100%符合当地合规要求。

市场分析:
我们深度评估俄罗斯市场价值、动态变化与细分领域，精准定位品牌核心增长机遇，并全面分析可能影响市场格局的关键经济要素，为品牌成功保驾护航。
第2个月
消费者洞察:
我们构建精细化的消费者画像，涵盖人口统计特征、消费行为与偏好、购买习惯及新兴趋势分析。通过精准定位核心目标客群，确保您的品牌战略完全契合俄罗斯消费者的真实需求。

竞争品牌格局:
我们对市场头部品牌进行全方位剖析，涵盖其产品矩阵、定价策略及市场定位，助力您的品牌挖掘独特卖点，在俄罗斯市场建立差异化竞争优势。

产品组合评估:
我们对您所在品类中的热销商品进行对标分析，找出您产品线中的差距与机遇，从而指导您调整产品组合，确保更符合俄罗斯消费者的需求。
第3个月
分销策略:
我们为您规划最有效的销售渠道，精准匹配目标客群偏重的线上平台与零售终端，确保品牌获得最大曝光与市场覆盖。

市场进入计划:
我们将所有调研结果整合成一份量身定制的全面行动方案，涵盖从产品定位、营销策略到分销渠道及合作伙伴等市场进入各环节的具体建议。最终为您的品牌提供清晰的执行路线图，确保在俄罗斯市场的启动既系统化又取得成功。
我们的团队
  • Galina Neverova
    常驻: 俄罗斯｜莫斯科
    在营销战略与创新管理领域拥有超过15年经验，长期专注于快消品行业（美容、香水）与时尚领域（服装、珠宝）。
    曾担任雅芳（AVON）俄罗斯美容业务负责人，并成功创立俄罗斯本土儿童品牌。
    对俄罗斯市场动态及消费者行为具有深刻洞察。
    积极参与行业论坛与媒体合作，为专业刊物提供市场评析，并致力于高校及中学的商业教育与职业发展指导。
  • Lana Khovracheva
    常驻: 中国｜北京
    战略与营销咨询及创新管理专家，拥有10年以上快消品（食品与饮料）行业经验。
    曾担任Feast Creative Foods战略与创新部门负责人，主导企业战略规划与产品创新。
    在跨国合作方面经验丰富，服务客户涵盖全球巨头（如达能、通用磨坊）及中国本土中型区域企业，深度参与食品饮料全供应链项目。
    凭借在华10余年的工作与生活经历，对中俄的文化差异与中国商业实践具有独到洞察。
部分合作品牌
  • 美容与香水
  • 时尚与珠宝
  • 食品与饮料
  • 儿童
案例
探索我们的一系列项目，展示我们专业知识的各个方面。
美容与香水
AVON
挑战
针对俄罗斯市场重塑全球品牌战略，以应对制裁导致的供应链问题，同时弥补产品线缺口并化解品牌形象挑战。

解决方案 （当美容部门负责人只为）
•产品线优化40%同时保持稳定客单价，剩余产品实现全面本土化。
•从零搭建本土创新体系，成功推出200余款本地化产品及5个以上本土品牌。
•全渠道销售模式聚焦本土头部渠道，香水品类市场份额从零提升至电商平台10%，线下零售跻身前三。
•营销策略深度本土化：通过品牌大使Evgenia Medvedeva （花滑名将）推广活动助力唇妆品类进入市场前五；携手俄罗斯国宝动画工作室“联盟动画”跨界合作，成功开拓儿童美妆新赛道。
化妆品
PURE MAKEUP
挑战:
在经济环境严峻、消费者可支配收入下降并转向高性价比产品的背景下，成功打造符合市场需求的彩妆品牌。

解决方案:
•通过深入市场调研、竞品分析和消费者洞察，成功打造Pure Makeup纯净彩妆品牌，精准定位于自然裸妆细分市场，专为希望通过妆容提升原生美感、追求简单高效美妆解决方案的女性群体设计。
•完成产品矩阵构建，制定产品与包装开发方案，设计并测试了品牌视觉识别系统。
•2025年以精准的全渠道销售策略成功推出品牌，最终实现销售额达预期目标200%的亮眼业绩。
化妆品
MAXIMEYESER
挑战:
成功创建一个定位于中高端市场眼部化妆品牌。

解决方案:
•MaximEYEser品牌经深入市场调研、竞品分析及消费者洞察后成功创立，精准定位于追求极致完美的美妆爱好者，主打专业级品质，聚焦“眼部妆容为整体造型核心”的消费理念。
•完成产品矩阵规划，制定产品与包装开发方案，设计并测试品牌视觉识别体系。
品牌于2024年采用全渠道销售策略推出，配套本地彩妆师联名营销工具包，最终实现销售额超预期目标12%
化妆品
ULTRA
挑战:
提升品牌本土关联度并实现形象年轻化转型，以更好触达俄罗斯年轻目标客群。

解决方案:
•品牌焕新计划在俄罗斯全面启动：基于深入的市场调研、竞品分析及消费者洞察，推出创新唇膏配方及全新传播策略，锁定敢于彰显个性的消费群体。
•产品方案制定完成：突破性添加肽类活性成分，升级唇膏配方。
•本土营销战役经消费者测试后推出：特邀俄罗斯花滑名将Evgenia Medvedeva品牌大使，实现8000万曝光量（超预期目标25%），用户互动表现远超预期。
面部护理
FACE UP
挑战:
在经济下行、消费者收入缩水并转向高性价比产品的市场环境下，打造一款精准匹配需求的面部护理品牌。

解决方案:
•FACE UP品牌经过深入市场调研、竞品分析和消费者洞察后成功创立，专为追求简单高效、紧跟潮流的女性设计，聚焦极简包装、流行产品形态和透明成分选择。
•完成产品矩阵开发，制定产品与包装方案，设计并测试的品牌视觉识别系统。
•品牌于2024年推出，销售额超出计划7%，并于2025年进一步扩展产品线。
面部护理
CIBLE SKIN
挑战:
评估该品牌能否在中国高度竞争的护肤市场中脱颖而出 (分析关键差异化优势、优化品牌定位、提供增长战略    建议）。
解决方案:
•分析市场趋势、消费者偏好及竞品格局，挖掘市场空白机会。
•诊断品牌资产、认知度及市场渗透现状。
•针对中国市场调整品牌定位、推广策略、产品线及渠道组合。
•制定本土化市场进入与拓展方案，包括产品组合适配 建议。
面部护理
OUATE
挑战:
帮助品牌从线上小众品牌转型为全渠道主流品牌、建立“儿童敏感肌科学护理”的专业品牌认知。

解决方案:
•制定线上线下融合的分销路径规划，筛选分级经销商（区域试点+全国布局）。
•建立价格管控体系与分销商业绩看板。
•打造本土化社媒传播+育儿科普内容。
•对接儿科专家/儿童IP联合研发背书。
•针对中国市场需求开发衍生单品。
个护清洁
她研社
挑战:
通过评估品牌对当代俄罗斯消费者的吸引力、分析环保生理护理产品的市场契合度，并确定最佳市场进入策略，来研判市场扩张潜力。
解决方案:
•解析俄罗斯女性对生理护理创新的接受度。
•通过概念测试验证产品价值主张。
•商超/药妆店/社交电商的潜力评估。
•定位高端环保细分市场的突破口。
•符合斯拉夫文化特征的传播策略。
个护清洁
奶油型除臭剂 (AVON)
挑战:
把握俄罗斯市场快速增长的本土趋势，通过引入高度契合的新产品线实现增长突破。
解决方案:
•锁定快速增长赛道——乳霜型止汗产品，该品类在电商渠道增速达300-400%。
•完成产品矩阵规划，制定产品及包装方案，设计并测试视觉识别体系。
•2024年新品线推出后，销售额超预期16%。
个护清洁
BANYA DAY
挑战:
打造一个顺应俄罗斯快速增长市场趋势的新品牌，聚焦本土文化传承的设计与原料。

解决方案:
•开发致敬俄罗斯传统Banya沐浴仪式的个人护理品牌，融合传统护理纹理、高辨识度设计语言与本土原料。
•完成产品矩阵规划，制定产品及包装方案，设计并视觉识别体系。
•2024年品牌通过全渠道策略推出，销售额超预期20%。
个护清洁
俄罗斯动画片
挑战:
把握俄罗斯市场快速增长趋势，聚焦本土文化元素打造  特色产品。

解决方案:
•携手俄罗斯知名动画工作室Souzmultfilm联合推出儿童系列，产品包装融入经典动画形象。
•完成产品矩阵规划，制定产品及包装设计方案，打造产品线视觉形象并经消费者测试验证。
•该系列于2025年推出，销售额超预期52%，并配合与Souzmultfilm联合打造的营销推广活动。
限定美容系列
俄罗斯童话
挑战:
把握俄罗斯市场快速增长趋势，聚焦本土文化元素打造  特色产品。

解决方案:
•推出新年礼盒系列，以俄罗斯童话故事为灵感，每款包装均呈现经典童话角色，并通过故事叙述将角色与产品特性巧妙关联。
•完成产品矩阵规划，制定包装设计方案，打造产品线视觉形象并经消费者测试验证。
•该系列于2024年推出，销售额超预期65%，并斩获2024年MLM论坛最佳设计概念大奖。
香水
AROMA OILS
挑战:
通过引入符合市场需求的新产品线，把握俄罗斯市场中快速增长的本地趋势。

解决方案:
•发现芳香疗法这一快速增长的市场趋势，尤其在电商平台上增速迅猛，达到200%-300%的增长率。
•制定产品矩阵，完成产品及包装需求设计，并打造产品线视觉形象，通过消费者测试验证。
•该产品线于2024年成功推出，销售表现符合预期，并计划于2025年进一步扩展产品组合。
香水
MY CODE
挑战:
为俄罗斯消费者创建一个相关的香水品牌，帮助他们在因
制裁导致供应问题而部分失去对顶级国际品牌的访问时，
找到替代选择。
解决方案:
•通过深入的市场调研、竞争分析和消费者洞察，创立My Code品牌，以“你独一无二的个人香水”为核心定位概念。
•制定产品矩阵，完成产品及包装需求设计，并打造品牌视觉形象，通过消费者测试验证。
•开发全渠道销售策略及360度整合营销方案，品牌计划于2025年9月正式推出。
香水
AMORE
挑战:
在经济环境严峻、消费者可支配收入下降且转向高性价比产品的背景下，打造一个符合市场需求的香水品牌。

解决方案:
•通过深入的市场调研、竞品分析和消费者洞察，推出Amore品牌，聚焦俄罗斯市场最大的需求领域之 - 浪漫与梦想。
•完成产品矩阵规划，制定产品及包装设计方案，并设计品牌视觉形象，通过消费者测试验证。
•已制定销售与营销计划，品牌将于2025年8月正式推出。
时尚与珠宝
DISNEY FASHION ACADEMY
挑战:
推出具有社会影响力的项目，助力年轻设计师成功开启职业生涯。

解决方案:
•推出电视节目《迪士尼时尚学院》，为年轻设计师提供专业指导，帮助他们打造个人系列。节目内容包括：与迪士尼合作伙伴及资深设计师协作完成作品集，基于消费者偏好及市场趋势，开发具有高商业潜力的系列。
•两套获奖系列已投入生产并推出销售，配以全方位营销计划支持。
时尚与珠宝
VALTERA
挑战:
重塑品牌形象以解决认知问题，使其更契合俄罗斯更广泛的目标受众需求。

解决方案:
•经过深入的市场调研、竞争格局分析和消费者洞察后，在俄罗斯全面推出品牌重塑计划，包括：全新品牌手册制定、数字资产全面升级、零售门店形象焕新、包装  设计更新。
时尚与珠宝
CLAIRE'S
挑战:
评估全球第一时尚珠宝品牌特许经营项目在俄罗斯市场的潜力。

解决方案:
•通过深入的市场调研、竞争格局分析及消费者洞察研究，成功推动Claire's品牌特许经营业务落地俄罗斯，并在此后四年内完成全套运营体系搭建。
儿童
OREGANO MAMA
挑战:
作为独立经营者，在俄罗斯市场推出一个既符合市场需求又盈利的儿童品牌。

解决方案 (当品牌创始人与独立经营者):
•2020年推出Oregano Mama品牌，主打有机材料制成的婴幼儿玩具，以。“珍藏成长故事的礼物”为独特定位。
•实施全渠道销售模式，包括自有电商平台oreganomama.ru、线上商城及线下零售渠道。
•与俄罗斯顶级博物馆、体育/音乐团队及企业客户联名。
•实现3年复合增长率74%，利润翻倍 增长。
•电商平台好评率达99%。
食品与饮料（中国市场）
WANCHAI FERRY (湾仔码头)
挑战:
重塑通用磨坊(General Mills)在中国市场的产品组合，以顺应健康趋势和政府倡导的健康行动计划。

解决方案:
•深度解析中国政府健康政策及新兴健康趋势。
•通过定向调研获取消费者深度洞察。
•开展竞品组合对标分析。
•联合营养学家开发创新产品概念。
•提出可落地的产品及配方升级方案。
食品与饮料（中国市场）
DOLE
挑战:
为健康水果零食品牌更新战略，释放新增长机会并改善财务表现。

解决方案:
•开展涵盖市场动态、消费者行为和竞争格局的扩展研究。
•执行全价值链评估（竞品、代工厂、经销商），实施渠道和分销网络优化。
•制定详细的上市战略及执行路线图。
•实现销售额同比增长10%，息税前利润率从收支平衡 提升至7%。
食品与饮料（中国市场）
SIGMA ALIMENTOS (ATREVIO)
挑战:
向中国年轻消费者推出以西班牙伊比利亚火腿为特色的高端零食品牌。

解决方案:
•开展全面调研（市场趋势、消费者偏好、竞争格局)，深度分析目标受众行为与偏好。
•筛选确定中国本土OEM生产合作伙伴。
•开发完整品牌形象及高端包装设计。
•制定并执行市场进入战略，实施电商与社交电商整合营销。
•成功登陆中国市场，首月社交媒体传播覆盖达20万人。
食品与饮料（中国市场）
QIULIN KVASS (秋林格瓦斯)
挑战:
助力区域饮料领导品牌突破地域限制，重塑年轻化品牌 形象。

解决方案:
•开展市场与竞品对标分析，通过深度洞察解析Z世代/千禧一代消费动因，制定年轻向品牌重新定位策略。
•实施品牌形象全维度升级（标识/视觉/包装）。
•制定分阶段渠道拓展路线图（新渠道/新区域）。
•目标市场成功重启，销售额超预期30%。
食品与饮料（中国市场）
ALMO
挑战:
进军中国蓬勃发展的植物基饮料市场，推出有机杏仁奶 产品。

解决方案:
•完成全套市场准入合规审批。
•实施品牌本土化改造（视觉体系与传播信息）。
•进入超过3500零售网点并打通电商渠道。
•社交媒体内容营销、线下体验活动、战略品牌联名    合作。
•成功打开中国市场，最终被元气森林收购。
食品与饮料（中国市场）
VITA COCO
挑战:
助力全球椰子水领导品牌在中国市场重夺品类               冠军宝座。

解决方案:
•开展三维市场诊断（消费者/市场/竞争者）。
•组织研发团队创新工作坊，开发中国定制化创新产。
•视觉体系现代化升级，包装结构重新设计，品牌体验全面优化。
•完成战略转型，筹备2025年度品类王者归来战役。
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